Jak pracuji
Když se podíváte, jak je na internetu nabízena většina nemovitostí, uvidíte jak se to nemá dělat.
Níže uvádím stručný přehled aktivit, které zajistím při prodeji Vaší nemovitosti, aby zaujala co nejvíce zájemců.
1Profesionální fotky
Fotografie je první věcí, která upoutá zájemcovu pozornost, a proto si na ní musíte dát velmi záležet. Rozhoduje o tom, zda si zájemce přečte bližší informace k dané nemovitosti nebo ji přehlídne a pokračuje dál. Jinými slovy, první dojem je nejdůležitější. Upoutat pozornost, vzbudit emoce, to je oč tu běží. Rychlá fotka z mobilu zachycující neupravenou nemovitost zpravidla nikoho neohromí.
Skvělé texty
Skvělé prodejní texty nemovitostí rozhodují o tom, zda si zájemce inzerát vůbec prohlédne, nebo ho bez povšimnutí přeskočí. Dobře napsaný popis neprodává jen metry čtvereční, ale životní styl, emoce a důvod, proč právě tahle nemovitost stojí za návštěvu. Text musí být výstižný, čtivý, strukturovaný odstavci atd. V konkurenčním trhu je kvalitní text často tím, co oddělí úspěšný prodej od zbytečně dlouhého čekání.
Přesné informace
Při prodeji nemovitosti hrají klíčovou roli přesné a srozumitelné informace – například zda uváděná plocha odpovídá užitné, nebo podlahové výměře. Stejně důležité jsou reálné měsíční náklady na provoz. U bytů navíc zájemce zásadně zajímá stav fondu oprav a způsob hospodaření bytového družstva či SVJ, protože právě to ovlivňuje budoucí náklady i klidné bydlení.
PENB
Průkaz energetické náročnosti budovy je často podceňovaný detail, který ale zásadně ovlivňuje zájem kupujících. Až 42 % nemovitostí v ČR má chybně uvedenou třídu G – mimořádně nehospodárná, což mnoho zájemců automaticky odradí. Přitom nejde o skutečný stav nemovitosti, ale o špatně zpracovanou prezentaci, která zbytečně snižuje šanci na prodej.
Dispoziční plánek
Jedna věc je pro potenciálního zájemce velmi důležitá. Mít představu o prosotru. Jak by mohl v nemovitosti žít, jak ji zařídit, jak se "vejít".
Video prohlídka
Video je dnes jasný fenomén. Inzerát s kvalitní video prohlídkou má až o 600 % vyšší návštěvnost, protože lidem dává rychlý, autentický a srozumitelný přehled o nemovitosti ještě dřív, než se rozhodnou přijít osobně.
Dron
Dron neslouží jen k natáčení videí. Umožňuje pořídit i výrazně atraktivnější fotografie z výšky, které dávají nemovitosti kontext, ukazují okolí a výrazně zvyšují celkovou kvalitu prezentace.
3d scan nemovitosti
Nejmodernější technologie posouvají prodej nemovitostí na vyšší úroveň. Díky 3D scanu získá zájemce detailní a realistický přehled o prostoru ještě před osobní prohlídkou, což šetří čas oběma stranám.
Samostatná stránka nemovitosti
Dnes už nestačí být vidět jen na realitních serverech. Pro vaši nemovitost vytvořím samostatnou stránku, kde bude prezentována výhradně ona – přehledně, profesionálně a bez rušivých konkurenčních nabídek.
Například takto:
Pravidelné topování
Udržet vaši nemovitost na předních pozicích realitních portálů je povinnost profesionála, ne nadstandard. Dělám to pomocí topování – ano, stojí to peníze, ale u mých zakázek je topování samozřejmostí, protože viditelnost přímo rozhoduje o výsledku prodeje.
Realitní servery
Při propagaci nemovitosti samozřejmě nevynechám žádný významný realitní portál. Cílem je maximální zásah, vysoká viditelnost a co největší počet relevantních zájemců hned od začátku nabídky.
Zvýhodněné pozice
Různé realitní portály nabízejí zvýhodněné pozice pro lepší zviditelnění inzerátu. Využití těchto placených možností dává smysl, protože díky nim dostaneme vaši nemovitost před výrazně větší počet relevantních zájemců.
Sdílení na sociálních sítích
Sdílení inzerátu na sociálních sítích výrazně rozšiřuje okruh potenciálních zájemců mimo klasické realitní portály. Umožňuje cíleně oslovit správné publikum, pracovat s emocemi a dostat nabídku k lidem, kteří aktivně nehledají, ale mohou být připraveni koupit.
Reklama na Facebooku
Reklama na Facebooku umožňuje velmi přesně cílit na lidi podle lokality, zájmů i chování. Díky tomu se nabídka vaší nemovitosti dostane k těm, kteří mají reálný potenciál ji koupit – ne jen k náhodnému publiku.
Reklama na instagramu
Reklama na Instagramu staví na vizuálním dojmu a emocích, které jsou při rozhodování o koupi nemovitosti klíčové. Díky přesnému cílení a atraktivnímu obsahu dokáže oslovit i zájemce, kteří aktivně nehledají, ale správná nabídka je zaujme.
Reklama na YouTube
Reklama na YouTube umožňuje oslovit široké publikum pomocí videa, které dokáže nemovitost představit přirozeně a přesvědčivě. Díky cílení podle lokality a zájmů se nabídka dostane k lidem, kteří mají skutečný potenciál stát se kupujícími.
Reklama na internetu sklik.cz a Google Ads
Zařídím, aby se nabídka vaší nemovitosti zobrazovala na Novinky.cz, Seznam.cz a stovkách dalších webů. Právě tam se denně pohybují statisíce lidí, kteří sice aktivně nehledají nemovitost, ale ve správný moment ji mohou koupit – a to za nejlepší cenu pro vás.
Databáze
V mé databázi jsou tisíce kontaktů na klienty, kteří aktivně prodávají nebo kupují nemovitosti. O tom, že je právě ta vaše na prodej, je cíleně a včas informuji.
Plachty
Je vaše nemovitost na frekventovaném místě? Pak můžeme přímo na plot umístit výraznou plachtu NA PRODEJ s odkazem na samostatnou webovou stránku nemovitosti a oslovit tak lidi z okolí, kteří lokalitu dobře znají a často právě tam chtějí bydlet.
Letáky
Jsou letáky přežitek? Vůbec ne. Správně navržený leták s informací o prodeji vaší nemovitosti dokáže cíleně oslovit zájemce přímo v dané lokalitě a přivést k nabídce lidi, kteří by ji jinak míjeli.
Tištěná reklama
Místní tisk nebo měsíčník vaší radnice jsou další kanály, kde může vaše nemovitost získat pozornost. I v 21. století může tato forma propagace fungovat – zvlášť tam, kde lidé čtou lokální informace pečlivě a s důvěrou.
Aukce
Každý majitel chce při prodeji nemovitosti dosáhnout co nejvyšší ceny. Aukce je moderní, transparentní a férový nástroj, se kterým mám několikaletou praxi.
Umělá inteligence
Ve své praxi běžně využívám nástroje umělé inteligence. Ne jako módní doplněk, ale s jasným cílem – dosáhnout maximálního efektu a nejlepšího výsledku pro klienta při prodeji nemovitosti.
A tak dále...
A to není zdaleka všechno. Nezmínil jsem například přípravu nemovitosti na prodej, vyklízení, úklid, zajištění stavebení dokumentace, legalizace nemovitosti, inspekce nemovitosti, právní servis, analýza tržní ceny, zajištění financování kupujícím...
Je toho spousta. Chcete vědět více? Ozvěte se.